Alternativas a Pipedrive: 6 sistemas CRM y sus precios en 2026
Pipedrive cuesta de 14 a 79 € por puesto al mes. Comparamos 6 alternativas: Bitrix24, Firmao, HubSpot, Livespace, RAYNET y Zoho CRM, con el coste anual para 5, 10 y 20 personas. Datos a fecha de 24/10/2026.
En resumen
- Pipedrive cuesta desde 14 € (Lite) hasta 79 € (Ultimate) por puesto al mes con pago anual, sin IVA. Las automatizaciones y las secuencias de correo electrónico empiezan en el plan Growth (39 €), es decir, 4.680 € al año para 10 personas, unos 20.553 PLN al tipo de cambio del Banco Nacional de Polonia (NBP).
- RAYNET (Professional, 139 PLN), Livespace (Automation, 148 PLN) y Firmao (Enterprise, 179 PLN por usuario al mes con pago anual) tienen precios en eslotis polacos (PLN) sin IVA. Para 10 personas, eso supone de 16.680 PLN a 21.480 PLN al año.
- Los importes más bajos de esta comparativa son los de Zoho CRM Standard (14 €, unos 7.378 PLN al año para 10 personas) y HubSpot Starter (7 € en una promoción por tiempo limitado, hasta 10 usuarios). Bitrix24 fija el precio para toda la empresa: el plan Professional con automatización de ventas cuesta 9.588 PLN al año para un máximo de 100 personas.
- Antes de cambiar, compruebe tres cosas: si el plan elegido del nuevo sistema incluye automatizaciones y API, en qué divisa y con qué IVA le llegará la factura, y cómo migrará los datos desde Pipedrive.
- Precio en eslotis sin IVA
- Livespace, RAYNET, Firmao
- CRM y facturación con KSeF (sistema polaco de facturación electrónica) en uno
- Firmao
- Equipo grande, un único precio por empresa
- Bitrix24
- Empezar gratis con 2-3 personas
- HubSpot Free, Zoho CRM Free
- Proceso poco habitual o integraciones
- CRM a medida
Cuánto cuesta Pipedrive en 2026
Pipedrive indica los precios en euros por puesto (usuario) al mes. Los precios no incluyen el IVA: a los clientes de la UE que no facilitan un número de IVA, el proveedor les añade el impuesto según el tipo de su país. Con pago anual, el ahorro llega, según el proveedor, al 42 %. Todos los planes tienen un periodo de prueba gratuito de 14 días sin tarjeta de crédito, y en la página de precios no hay ningún plan gratuito.
| Plan | Por puesto al mes | Por puesto al año | Qué añade el plan (según el proveedor) |
|---|---|---|---|
| Lite | 14 € | 168 € | embudo, clientes potenciales y calendario, informes creados con IA, más de 500 integraciones, análisis de reuniones Pipedrive Nova |
| Growth | 39 € | 468 € | sincronización completa del correo con seguimiento, automatizaciones y secuencias de correo electrónico, suscripciones y previsiones, programación de reuniones |
| Premium (el más popular, según el proveedor) | 59 € | 708 € | LeadBooster, modelos de puntuación propios y enriquecimiento de datos de empresas, herramientas de correo con IA, contratos y firmas electrónicas, campos obligatorios |
| Ultimate | 79 € | 948 € | reglas de seguridad y alertas, enriquecimiento de datos a partir del correo electrónico y el teléfono, cuenta de pruebas, soporte telefónico en horario ampliado (7:00-23:00) |
Pipedrive vende parte de sus funciones como complementos. Precios «a partir de» que figuran en la página de precios: LeadBooster a partir de 32,50 €, Projects a partir de 16 €, Campaigns a partir de 13,33 €, Web Visitors a partir de 41 € y Smart Docs a partir de 32,50 €. La página no indica su periodo de facturación, así que compruebe el precio para su plan antes de comprar. Según las preguntas frecuentes del proveedor, la implantación es gratuita en planes de más de 400 USD al año.
Alternativas a Pipedrive: coste anual para 5, 10 y 20 personas
En Pipedrive, las automatizaciones empiezan en el plan Growth; por eso, para cada sistema tomamos el primer plan de pago en el que el proveedor menciona automatizaciones. Cálculo: precio por usuario al mes × número de personas × 12, pago anual. Hemos convertido los euros al tipo de cambio medio del NBP del 23 de octubre de 2026 (4,3917 PLN).
| Sistema y plan | Precio al mes | 5 personas | 10 personas | 20 personas |
|---|---|---|---|---|
| Pipedrive Growth (referencia) | 39 € por puesto | 10.277 | 20.553 | 41.106 |
| Bitrix24 Professional (precio por empresa, hasta 100 personas) | 799 PLN por empresa | 9.588 | 9.588 | 9.588 |
| Firmao Enterprise | 179 PLN sin IVA por puesto | 10.740 | 21.480 | 42.960 |
| HubSpot Starter (promoción, hasta 10 personas) | 7 € por puesto | 1.845 | 3.689 | fuera del límite del plan |
| HubSpot Professional | 90 € por puesto | 23.715 | 47.430 | 94.861 |
| Livespace Automation | 148 PLN sin IVA por usuario | 8.880 | 17.760 | 35.520 |
| RAYNET Professional | 139 PLN sin IVA por usuario | 8.340 | 16.680 | 33.360 |
| Zoho CRM Standard | 14 € por usuario | 3.689 | 7.378 | 14.756 |
Alternativas por orden alfabético
Bitrix24
Equipo grande y un único precio por empresa- Modelo de precios
- por organización, con límite de usuarios
- Precio
- Basic 199 PLN (5 personas), Standard 399 PLN (50), Professional 799 PLN (100) al mes con pago anual
- Para empezar
- plan Free para 1-2 usuarios
Plataforma en la que el CRM es uno de los módulos, junto a tareas, calendarios, chat y videollamadas, y en el plan Professional también herramientas de RR. HH. A diferencia de Pipedrive, usted paga por toda la empresa, no por puesto.
- Con varias decenas de personas, el coste por persona es, según el proveedor, de unos 8 PLN al mes (Standard y Professional, pago anual)
- CRM, tareas y comunicación del equipo en una sola herramienta
- Automatización de ventas, analítica e informes solo a partir del plan Professional
- Embudos de ventas desde el plan Basic, facturas y presupuestos desde el plan Standard
Fuente: bitrix24.pl: precios
Firmao
CRM con facturación y KSeF- Precio
- desde 69 PLN sin IVA (Standard) hasta 279 PLN sin IVA (Supreme) por puesto al mes, suscripción anual
- Periodo de prueba
- 14 días
- Implantación
- sin cuota de instalación, análisis de necesidades gratuito
Sistema de Firmao Polska Sp. z o.o., con sede en Łódź, que combina el CRM con facturación integrada con KSeF, presupuestos, pedidos y almacén. Precios en eslotis sin IVA; con la suscripción anual, el proveedor indica hasta un 26 % menos que con la mensual.
- Facturación con KSeF ya en el plan Standard
- Programación de funciones a medida en el plan Supreme (trabajo adicional de un analista o programador: 350 PLN/h)
- Oportunidades de venta desde el plan Professional, automatización de procesos desde el plan Enterprise
- API de pago desde 109 PLN, sin cargo con 10 licencias Enterprise o 5 Supreme
Fuente: firmao.pl: precios
HubSpot
Empezar gratis, ventas y marketing juntos- Precio
- Free 0 € (hasta 2 usuarios), Starter 7 € (hasta 10), Professional 90 €, Enterprise 175 € por puesto al mes, pago anual
- Promoción
- Starter: «Limited-time · 65% off», sin fecha de fin en la página
Plataforma que reúne ventas, marketing y atención al cliente. La dirección de la página de precios de Sales Hub lleva hoy a la página de precios común de la plataforma, con precios en euros. El plan Starter incluye, entre otras cosas, automatizaciones sencillas, campañas de correo electrónico y grabación de reuniones con transcripción mediante IA.
- Plan Free sin tarjeta de crédito, hasta 2 usuarios
- Ventas, marketing y atención al cliente en un solo sistema
- Informes personalizados y automatizaciones avanzadas solo a partir del plan Professional (90 € por puesto)
- El precio del plan Starter es una promoción por tiempo limitado
Fuente: hubspot.com: precios
Livespace
Proceso de ventas por etapas, precio en eslotis- Precio
- desde 79 PLN hasta 399 PLN sin IVA por usuario al mes, con pago anual un 13 % menos
- Implantación
- paquetes opcionales de 4.500-18.000 PLN sin IVA
CRM orientado al proceso de ventas: procesos de dos niveles con pasos y etapas, objetivos de ventas, sincronización del correo y los calendarios, automatizaciones y funciones de IA con límites mensuales. Un mismo plan se aplica a toda la cuenta.
- Soporte en polaco e inglés en todos los planes (en Base, por correo electrónico)
- El plan Professional+ incluye una implantación básica gratuita o un descuento en los paquetes ampliados
- Plan Base: hasta 3 usuarios, 1 proceso de ventas, sin API
- No se pueden combinar planes: todos los usuarios de la cuenta tienen el mismo plan
RAYNET
Precio en eslotis y 30 días de prueba- Precio
- Start 69 PLN, Professional 139 PLN, Ultimate 175 PLN sin IVA por usuario al mes con pago anual
- Periodo de prueba
- 30 días, sin tarjeta de crédito
CRM con tarifa en eslotis sin IVA: tres planes con precio público y Enterprise con presupuesto individual. Start es para un máximo de 3 usuarios; Professional añade RAYNET AI, automatizaciones, buzón de correo electrónico, integraciones y API.
- 30 días de prueba sin compromiso y sin tarjeta
- En el plan Ultimate, hasta 12 horas de consultoría gratuita al año y entorno de pruebas
- Plan Start sin automatizaciones ni API, hasta 3 usuarios
- En Professional, automatizaciones de hasta 50 ejecuciones al mes (Ultimate: 1000) y límite de 250.000 registros
Fuente: raynetcrm.pl: precios
Zoho CRM
Bajo coste por usuario- Precio
- Standard 14 €, Professional 23 €, Enterprise 40 €, Ultimate 52 € por usuario al mes, pago anual, más IVA
- Para empezar
- edición Free para 3 usuarios
CRM con planes que van desde automatizaciones básicas (workflows, cadencias, informes y previsiones en Standard) hasta CPQ, gestión de inventario y guiado paso a paso del comercial (blueprint) en Professional. La interfaz está disponible, entre otros idiomas, en polaco.
- Edición Free para 3 usuarios: leads, oportunidades, workflows, informes y aplicación móvil
- Con pago anual, el proveedor indica un ahorro de hasta el 34 %
- Precios en euros, con el IVA local añadido al precio
- Soporte más rápido y onboarding dedicado en los planes de soporte de pago, sin precio en la página de precios
Fuente: zoho.com: precios
Cómo migrar los datos desde Pipedrive
- Haga una exportación completa antes de dar de baja el plan: personas, empresas, oportunidades de venta, notas, actividades y archivos. Guarde una copia fuera de ambos sistemas.
- Mapee los campos: etapas del embudo, campos personalizados, propietarios de los registros y motivos de pérdida de oportunidades. Un campo sin equivalente en el nuevo sistema supone un campo adicional o perder información.
- Migre primero una muestra, p. ej., 100 registros, y compruebe las relaciones de las personas con las empresas y las oportunidades. Solo después, toda la base de datos.
- Compruebe la API y la importación en el plan elegido: en Livespace, la API está disponible desde el plan Automation; en RAYNET, desde Professional, y en Firmao cuesta desde 109 PLN. Livespace importa hasta 20.000 contactos en el paquete STANDARD, y Zoho CRM ofrece ayuda con la migración (en el plan Ultimate, con la participación de un experto).
- Planifique un breve periodo en paralelo (p. ej., una semana) en el que los comerciales ya trabajen en el nuevo sistema y el antiguo quede solo en modo lectura.
Si cambia de CRM porque ningún sistema estándar cubre su proceso sin parches, calcule también la opción a medida: cuánto cuesta un CRM a medida y el coste de un CRM estándar y de uno a medida a 3 años. Al cambiar de sistema, tenga en cuenta la dependencia del proveedor (vendor lock-in): lo fácil que le resultará salir del nuevo sistema dentro de unos años.
Metodología
Comparamos los precios públicos de las licencias con pago anual, sin el coste del trabajo del equipo al cambiar de sistema y sin complementos.
- Selección de sistemas
- CRM estándar con tarifa pública, disponibles para empresas en Polonia, por orden alfabético, sin puntuación.
- Versiones de las tarifas
- Precios de las tarifas en su versión para Polonia (Pipedrive, Bitrix24, Livespace, Firmao, RAYNET) y de las tarifas en euros (Zoho CRM, HubSpot), tal como las ve una empresa en Polonia. En otros países, los proveedores pueden mostrar otros precios y otras divisas.
- Selección de planes
- El primer plan de pago en el que el proveedor menciona automatizaciones (en Pipedrive, Growth). En HubSpot mostramos también Professional, porque Starter tiene un límite de 10 usuarios y un precio promocional.
- Divisas e IVA
- Euros convertidos al tipo de cambio medio del NBP del 23/10/2026 (tabla 207/A/NBP/2026, 4,3917 PLN). Importes tal como los presenta el proveedor: euros sin IVA (Pipedrive, Zoho), euros sin información sobre el IVA (HubSpot), eslotis sin IVA (Livespace, Firmao, RAYNET), eslotis por organización (Bitrix24). El tipo de cambio del día del pago puede ser distinto.
- Descripción de los planes
- Exclusivamente de las tarifas de los proveedores archivadas el 24/10/2026 (captura de pantalla y código de la página), no de pruebas de los sistemas. No evaluamos la calidad de los sistemas.
Precios y descripción de los planes: datos a fecha de 24 de octubre de 2026. Tipo de cambio del NBP del 23 de octubre de 2026.
¿Ha visto un error o un precio desactualizado? Escríbanos a kontakt@unseen.com.pl. Lo corregiremos en un plazo de 7 días hábiles y anotaremos el cambio en el historial de actualizaciones.
Preguntas frecuentes
Historial de actualizaciones
- Primera versión: Pipedrive y 6 alternativas estándar, precios de las tarifas de los proveedores del 24/10/2026, tipo de cambio del NBP del 23/10/2026.
Fuentes
Los nombres de productos pertenecen a sus respectivos propietarios y se utilizan únicamente con fines de identificación. La comparativa se refiere a los precios y al alcance de los planes según los proveedores, no a la calidad de los sistemas.
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