Альтернатива Pipedrive: 6 CRM-систем і їхні ціни у 2026 році
Pipedrive коштує від 14 до 79 € за місце на місяць. Порівнюємо 6 альтернатив: Bitrix24, Firmao, HubSpot, Livespace, RAYNET і Zoho CRM, з річною вартістю для 5, 10 і 20 осіб. Станом на 24.10.2026.
Коротко
- Pipedrive коштує від 14 € (Lite) до 79 € (Ultimate) за місце користувача на місяць за річної оплати, без VAT. Автоматизації та послідовності електронних листів починаються з тарифу Growth (39 €), тобто для 10 осіб 4 680 € на рік, приблизно 20 553 зл за курсом NBP (Національного банку Польщі).
- Ціни в злотих нетто мають RAYNET (Professional 139 зл), Livespace (Automation 148 зл) і Firmao (Enterprise 179 зл за користувача на місяць за річної оплати). Для 10 осіб це від 16 680 зл до 21 480 зл на рік.
- Найнижчі суми в цьому порівнянні мають Zoho CRM Standard (14 €, приблизно 7 378 зл на рік для 10 осіб) і HubSpot Starter (7 € в обмеженій у часі акції, до 10 користувачів). Bitrix24 рахує ціну за всю компанію: тариф Professional з автоматизацією продажів коштує 9 588 зл на рік щонайбільше для 100 осіб.
- Перед зміною перевірте три речі: чи має вибраний тариф нової системи автоматизації та API, у якій валюті й з яким VAT надійде рахунок-фактура, а також як ви перенесете дані з Pipedrive.
- Ціна в злотих нетто
- Livespace, RAYNET, Firmao
- CRM і рахунки-фактури з KSeF в одному
- Firmao
- Велика команда, одна ціна за компанію
- Bitrix24
- Безкоштовний старт для 2-3 осіб
- HubSpot Free, Zoho CRM Free
- Нетиповий процес або інтеграції
- CRM на замовлення
Скільки коштує Pipedrive у 2026 році
Pipedrive вказує ціни в євро за місце (користувача) на місяць. Ціни не включають VAT: клієнтам з ЄС, які не вкажуть номер платника VAT, виробник додає податок за ставкою їхньої країни. За річної оплати економія, за даними виробника, сягає 42%. Кожен тариф має 14-денний безкоштовний пробний період без кредитної картки, а на сторінці цін немає безкоштовного тарифу.
| Тариф | За місце на місяць | За місце на рік | Що додається в тарифі (за даними виробника) |
|---|---|---|---|
| Lite | 14 € | 168 € | воронка, потенційні клієнти й календар, звіти, створені ШІ, понад 500 інтеграцій, аналіз зустрічей Pipedrive Nova |
| Growth | 39 € | 468 € | повна синхронізація пошти з відстеженням, автоматизації та послідовності електронних листів, підписки та прогнози, планування зустрічей |
| Premium (за даними виробника, найпопулярніший) | 59 € | 708 € | LeadBooster, власні моделі оцінювання та збагачення даних компаній, інструменти пошти зі ШІ, договори та електронні підписи, обовʼязкові поля |
| Ultimate | 79 € | 948 € | правила безпеки та сповіщення, збагачення даних за електронною поштою і телефоном, тестовий обліковий запис, довша телефонна підтримка (7:00-23:00) |
Частину функцій Pipedrive продає як доповнення. Ціни «вже від» зі сторінки цін: LeadBooster від 32,50 €, Projects від 16 €, Campaigns від 13,33 €, Web Visitors від 41 € і Smart Docs від 32,50 €. Сторінка не вказує для них розрахункового періоду, тому перед покупкою перевірте ціну для свого тарифу. Впровадження, за даними FAQ виробника, безкоштовне для тарифу понад 400 USD на рік.
Альтернативи Pipedrive: річна вартість для 5, 10 і 20 осіб
У Pipedrive автоматизації починаються з тарифу Growth, тому для кожної системи ми беремо перший платний тариф, у якому виробник згадує автоматизації. Розрахунок: ціна за користувача на місяць × кількість осіб × 12, річна оплата. Євро ми перерахували за середнім курсом NBP на 23 жовтня 2026 року (4,3917 зл).
| Система і тариф | Ціна на місяць | 5 осіб | 10 осіб | 20 осіб |
|---|---|---|---|---|
| Pipedrive Growth (точка відліку) | 39 € за місце | 10 277 | 20 553 | 41 106 |
| Bitrix24 Professional (ціна за компанію, до 100 осіб) | 799 зл за компанію | 9 588 | 9 588 | 9 588 |
| Firmao Enterprise | 179 зл нетто за місце | 10 740 | 21 480 | 42 960 |
| HubSpot Starter (акція, до 10 осіб) | 7 € за місце | 1 845 | 3 689 | поза лімітом тарифу |
| HubSpot Professional | 90 € за місце | 23 715 | 47 430 | 94 861 |
| Livespace Automation | 148 зл нетто за користувача | 8 880 | 17 760 | 35 520 |
| RAYNET Professional | 139 зл нетто за користувача | 8 340 | 16 680 | 33 360 |
| Zoho CRM Standard | 14 € за користувача | 3 689 | 7 378 | 14 756 |
Альтернативи за алфавітом
Bitrix24
Велика команда й одна ціна за компанію- Модель ціни
- за організацію, з лімітом користувачів
- Ціна
- Basic 199 зл (5 осіб), Standard 399 зл (50), Professional 799 зл (100) на місяць за річної оплати
- Старт
- тариф Free для 1-2 користувачів
Платформа, у якій CRM є одним із модулів поряд із завданнями, календарями, чатом і відеодзвінками, а в тарифі Professional також з інструментами HR. На відміну від Pipedrive, ви платите за всю компанію, а не за місце.
- Для кількох десятків осіб вартість на одну особу становить, за даними виробника, приблизно 8 зл на місяць (Standard і Professional, річна оплата)
- CRM, завдання та комунікація команди в одному інструменті
- Автоматизація продажів, а також аналітика та звіти лише в тарифі Professional
- Воронки продажів від тарифу Basic, рахунки-фактури та комерційні пропозиції від тарифу Standard
Джерело: bitrix24.pl: ціни
Firmao
CRM з виставленням рахунків-фактур і KSeF- Ціна
- від 69 зл нетто (Standard) до 279 зл нетто (Supreme) за місце на місяць, річна підписка
- Пробний період
- 14 днів
- Впровадження
- без плати за встановлення, безкоштовний аналіз потреб
Система компанії Firmao Polska Sp. z o.o. з Лодзі, яка поєднує CRM з виставленням рахунків-фактур з інтеграцією з KSeF, комерційними пропозиціями, замовленнями і складом. Ціни в злотих нетто; за річної підписки виробник вказує до 26% менше, ніж за щомісячної.
- Виставлення рахунків-фактур з KSeF уже в тарифі Standard
- Програмування функцій на замовлення в тарифі Supreme (додаткова робота аналітика або програміста: 350 зл/год)
- Угоди від тарифу Professional, автоматизація процесів від тарифу Enterprise
- API платне від 109 зл, без оплати, якщо у вас 10 ліцензій Enterprise або 5 Supreme
Джерело: firmao.pl: ціни
HubSpot
Безкоштовний старт, продажі й маркетинг разом- Ціна
- Free 0 € (до 2 користувачів), Starter 7 € (до 10), Professional 90 €, Enterprise 175 € за місце на місяць, річна оплата
- Акція
- Starter: «Limited-time · 65% off», без дати завершення на сторінці
Платформа, що поєднує продажі, маркетинг і обслуговування клієнтів. Адреса сторінки цін Sales Hub сьогодні веде на спільну сторінку цін платформи з цінами в євро. Тариф Starter включає, зокрема, прості автоматизації, email-кампанії та запис зустрічей із транскрипцією за допомогою ШІ.
- Тариф Free без кредитної картки, до 2 користувачів
- Продажі, маркетинг і обслуговування клієнтів в одній системі
- Власні звіти й розширені автоматизації лише в тарифі Professional (90 € за місце)
- Ціна тарифу Starter є обмеженою в часі акцією
Джерело: hubspot.com: ціни
Livespace
Процес продажу з етапами, ціна в злотих- Ціна
- від 79 зл до 399 зл нетто за користувача на місяць, за річної оплати на 13% менше
- Впровадження
- необовʼязкові пакети 4 500-18 000 зл нетто
CRM, орієнтована на процес продажу: дворівневі процеси з кроками та етапами, цілі продажів, синхронізація пошти й календарів, автоматизації, а також функції ШІ з місячними лімітами. Один тариф діє для всього облікового запису.
- Підтримка польською та англійською в кожному тарифі (у Base електронною поштою)
- Тариф Professional+ включає безкоштовне базове впровадження або знижку на розширені пакети
- Тариф Base: до 3 користувачів, 1 процес продажу, без API
- Тарифи не можна поєднувати: усі користувачі облікового запису мають той самий тариф
Джерело: livespace.io: ціни, livespace.io: впровадження
RAYNET
Ціна в злотих і 30 днів на тестування- Ціна
- Start 69 зл, Professional 139 зл, Ultimate 175 зл нетто за користувача на місяць за річної оплати
- Пробний період
- 30 днів, без кредитної картки
CRM із прайс-листом у злотих нетто: три тарифи з публічною ціною та Enterprise з індивідуальною ціною. Start розрахований щонайбільше на 3 користувачів, Professional додає RAYNET AI, автоматизації, поштову скриньку, інтеграції та API.
- 30 днів тестування без зобовʼязань і без картки
- У тарифі Ultimate до 12 годин безкоштовних консультацій на рік і тестове середовище
- Тариф Start без автоматизацій і API, до 3 користувачів
- У Professional автоматизації до 50 запусків на місяць (Ultimate: 1000), ліміт 250 000 записів
Джерело: raynetcrm.pl: ціни
Zoho CRM
Низька вартість за користувача- Ціна
- Standard 14 €, Professional 23 €, Enterprise 40 €, Ultimate 52 € за користувача на місяць, річна оплата, плюс VAT
- Старт
- редакція Free для 3 користувачів
CRM із тарифами від базових автоматизацій (workflows, каденції, звіти та прогнози в Standard) до CPQ, управління складом і покрокового ведення менеджера з продажу (blueprint) у Professional. Інтерфейс доступний, зокрема, польською мовою.
- Редакція Free для 3 користувачів: ліди, угоди, workflows, звіти та мобільний застосунок
- За річної оплати виробник вказує економію до 34%
- Ціни в євро, місцевий VAT додається до ціни
- Швидша підтримка й індивідуальний онбординг у платних тарифах підтримки, без ціни на сторінці цін
Джерело: zoho.com: ціни
Як перенести дані з Pipedrive
- Зробіть повний експорт перед скасуванням тарифу: контактні особи, компанії, угоди, нотатки, активності та файли. Збережіть копію поза обома системами.
- Зіставте поля: етапи воронки, власні поля, власників записів і причини втрати угод. Поле без відповідника в новій системі означає додаткове поле або втрату інформації.
- Спочатку перенесіть вибірку, наприклад, 100 записів, і перевірте звʼязки осіб із компаніями та угодами. Лише після цього всю базу.
- Перевірте API та імпорт у вибраному тарифі: у Livespace API є від тарифу Automation, у RAYNET від Professional, у Firmao воно коштує від 109 зл. Livespace у пакеті STANDARD імпортує до 20 тис. контактів, Zoho CRM пропонує допомогу з міграцією (у тарифі Ultimate за участю експерта).
- Заплануйте короткий паралельний період (наприклад, тиждень), коли менеджери з продажу вже працюють у новій системі, а стара доступна лише для читання.
Якщо ви переносите CRM, бо жодна готова система не підтримує процес без обхідних рішень, порахуйте також варіант на замовлення: скільки коштує CRM на замовлення і вартість готової CRM і CRM на замовлення за 3 роки. Під час зміни системи зверніть увагу на vendor lock-in: наскільки легко ви вийдете з нової системи через кілька років.
Методологія
Ми порівнюємо публічні ціни ліцензій за річної оплати, без вартості роботи команди під час зміни системи і без доповнень.
- Вибір систем
- Готові CRM із публічним прайс-листом, доступні для компаній у Польщі, за алфавітом, без балів.
- Версії прайс-листів
- Ціни з прайс-листів у версії для Польщі (Pipedrive, Bitrix24, Livespace, Firmao, RAYNET) і з прайс-листів у євро (Zoho CRM, HubSpot), такі, як їх бачить компанія в Польщі. В інших країнах виробники можуть показувати інші ціни й валюти.
- Вибір тарифів
- Перший платний тариф, у якому виробник згадує автоматизації (у Pipedrive це Growth). Для HubSpot ми показуємо також Professional, бо Starter має ліміт 10 користувачів і акційну ціну.
- Валюти і VAT
- Євро перераховано за середнім курсом NBP на 23.10.2026 (таблиця 207/A/NBP/2026, 4,3917 зл). Суми в тому вигляді, як їх подає виробник: євро без VAT (Pipedrive, Zoho), євро без інформації про VAT (HubSpot), злоті нетто (Livespace, Firmao, RAYNET), злоті за організацію (Bitrix24). Курс у день оплати може бути іншим.
- Описи тарифів
- Виключно з прайс-листів виробників, заархівованих 24.10.2026 (знімок екрана і код сторінки), а не з тестування систем. Ми не оцінюємо якість систем.
Ціни й описи тарифів: станом на 24 жовтня 2026 року. Курс NBP на 23 жовтня 2026 року.
Бачите помилку або неактуальну ціну? Напишіть на kontakt@unseen.com.pl. Виправимо протягом 7 робочих днів і зазначимо зміну в історії оновлень.
Найчастіші запитання
Історія оновлень
- Перша версія: Pipedrive і 6 готових альтернатив, ціни з прайс-листів виробників станом на 24.10.2026, курс NBP на 23.10.2026.
Джерела
Назви продуктів належать їхнім власникам і використані лише для ідентифікації. Порівняння стосується цін і обсягу тарифів за даними виробників, а не якості систем.
Потрібна індивідуальна порада?
Запишіться на безкоштовну консультацію. Ми проаналізуємо ваш бізнес і запропонуємо конкретні рішення.
Записатися на безкоштовну розмову (30 хв)