Εναλλακτική λύση για το Pipedrive: 6 συστήματα CRM και οι τιμές τους το 2026
Το Pipedrive κοστίζει από 14 έως 79 € ανά θέση τον μήνα. Συγκρίνουμε 6 εναλλακτικές λύσεις: Bitrix24, Firmao, HubSpot, Livespace, RAYNET και Zoho CRM, με το ετήσιο κόστος για 5, 10 και 20 άτομα. Τα στοιχεία ισχύουν στις 24/10/2026.
Συνοπτικά
- Το Pipedrive κοστίζει από 14 € (Lite) έως 79 € (Ultimate) ανά θέση τον μήνα με ετήσια πληρωμή, χωρίς ΦΠΑ. Οι αυτοματοποιήσεις και οι ακολουθίες email ξεκινούν από το πρόγραμμα Growth (39 €), δηλαδή για 10 άτομα 4.680 € ετησίως, περίπου 20.553 PLN με την ισοτιμία της Εθνικής Τράπεζας της Πολωνίας (NBP).
- Τιμές σε πολωνικά ζλότι (PLN) χωρίς ΦΠΑ έχουν το RAYNET (Professional 139 PLN), το Livespace (Automation 148 PLN) και το Firmao (Enterprise 179 PLN ανά χρήστη τον μήνα με ετήσια πληρωμή). Για 10 άτομα αυτό σημαίνει από 16.680 PLN έως 21.480 PLN ετησίως.
- Τα χαμηλότερα ποσά σε αυτή τη σύγκριση έχουν το Zoho CRM Standard (14 €, περίπου 7.378 PLN ετησίως για 10 άτομα) και το HubSpot Starter (7 € σε προσφορά περιορισμένης διάρκειας, έως 10 χρήστες). Το Bitrix24 υπολογίζει την τιμή για ολόκληρη την εταιρεία: το πρόγραμμα Professional με αυτοματοποίηση πωλήσεων κοστίζει 9.588 PLN ετησίως για έως 100 άτομα.
- Πριν αλλάξετε σύστημα, ελέγξτε τρία πράγματα: αν το πρόγραμμα του νέου συστήματος που επιλέξατε έχει αυτοματοποιήσεις και API, σε ποιο νόμισμα και με ποιον ΦΠΑ θα εκδίδεται το τιμολόγιο και πώς θα μεταφέρετε τα δεδομένα από το Pipedrive.
- Τιμή σε ζλότι χωρίς ΦΠΑ
- Livespace, RAYNET, Firmao
- CRM και τιμολόγηση με KSeF (πολωνικό σύστημα ηλεκτρονικής τιμολόγησης) σε ένα
- Firmao
- Μεγάλη ομάδα, μία τιμή για την εταιρεία
- Bitrix24
- Δωρεάν ξεκίνημα για 2-3 άτομα
- HubSpot Free, Zoho CRM Free
- Μη τυπική διαδικασία ή ενσωματώσεις
- CRM κατά παραγγελία
Πόσο κοστίζει το Pipedrive το 2026
Το Pipedrive δίνει τις τιμές σε ευρώ ανά θέση (χρήστη) τον μήνα. Οι τιμές δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ: στους πελάτες από την ΕΕ που δεν δηλώνουν αριθμό ΦΠΑ, ο πάροχος προσθέτει τον φόρο με τον συντελεστή της χώρας τους. Με ετήσια πληρωμή η εξοικονόμηση φτάνει, σύμφωνα με τον πάροχο, το 42%. Κάθε πρόγραμμα έχει δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 14 ημερών χωρίς πιστωτική κάρτα, ενώ στη σελίδα τιμών δεν υπάρχει δωρεάν πρόγραμμα.
| Πρόγραμμα | Ανά θέση τον μήνα | Ανά θέση ετησίως | Τι προστίθεται στο πρόγραμμα (σύμφωνα με τον πάροχο) |
|---|---|---|---|
| Lite | 14 € | 168 € | χοάνη πωλήσεων, δυνητικοί πελάτες και ημερολόγιο, αναφορές που δημιουργούνται από AI, πάνω από 500 ενσωματώσεις, ανάλυση συναντήσεων Pipedrive Nova |
| Growth | 39 € | 468 € | πλήρης συγχρονισμός email με παρακολούθηση, αυτοματοποιήσεις και ακολουθίες email, συνδρομές και προβλέψεις, προγραμματισμός συναντήσεων |
| Premium (το πιο δημοφιλές σύμφωνα με τον πάροχο) | 59 € | 708 € | LeadBooster, προσαρμοσμένα μοντέλα βαθμολόγησης και εμπλουτισμός δεδομένων εταιρειών, εργαλεία email με AI, συμβάσεις και ηλεκτρονικές υπογραφές, υποχρεωτικά πεδία |
| Ultimate | 79 € | 948 € | κανόνες ασφαλείας και ειδοποιήσεις, εμπλουτισμός δεδομένων με βάση το email και το τηλέφωνο, δοκιμαστικός λογαριασμός, τηλεφωνική υποστήριξη σε διευρυμένο ωράριο (7:00-23:00) |
Ορισμένες λειτουργίες το Pipedrive τις πουλά ως πρόσθετα. Τιμές «ήδη από» όπως αναφέρονται στη σελίδα τιμών: LeadBooster από 32,50 €, Projects από 16 €, Campaigns από 13,33 €, Web Visitors από 41 € και Smart Docs από 32,50 €. Η σελίδα δεν αναφέρει την περίοδο χρέωσης για αυτά, γι’ αυτό πριν από την αγορά ελέγξτε την τιμή για το δικό σας πρόγραμμα. Σύμφωνα με τις συχνές ερωτήσεις (FAQ) του παρόχου, η υλοποίηση είναι δωρεάν στα προγράμματα άνω των 400 USD ετησίως.
Εναλλακτικές λύσεις για το Pipedrive: ετήσιο κόστος για 5, 10 και 20 άτομα
Στο Pipedrive οι αυτοματοποιήσεις ξεκινούν από το πρόγραμμα Growth, γι’ αυτό για κάθε σύστημα παίρνουμε το πρώτο επί πληρωμή πρόγραμμα στο οποίο ο πάροχος αναφέρει αυτοματοποιήσεις. Υπολογισμός: τιμή ανά χρήστη τον μήνα × αριθμός ατόμων × 12, ετήσια πληρωμή. Τα ποσά σε ευρώ τα μετατρέψαμε με τη μέση ισοτιμία της NBP της 23ης Οκτωβρίου 2026 (4,3917 PLN).
| Σύστημα και πρόγραμμα | Τιμή τον μήνα | 5 άτομα | 10 άτομα | 20 άτομα |
|---|---|---|---|---|
| Pipedrive Growth (σημείο αναφοράς) | 39 € ανά θέση | 10.277 | 20.553 | 41.106 |
| Bitrix24 Professional (τιμή ανά εταιρεία, έως 100 άτομα) | 799 PLN ανά εταιρεία | 9.588 | 9.588 | 9.588 |
| Firmao Enterprise | 179 PLN χωρίς ΦΠΑ ανά θέση | 10.740 | 21.480 | 42.960 |
| HubSpot Starter (προσφορά, έως 10 άτομα) | 7 € ανά θέση | 1.845 | 3.689 | εκτός ορίου του προγράμματος |
| HubSpot Professional | 90 € ανά θέση | 23.715 | 47.430 | 94.861 |
| Livespace Automation | 148 PLN χωρίς ΦΠΑ ανά χρήστη | 8.880 | 17.760 | 35.520 |
| RAYNET Professional | 139 PLN χωρίς ΦΠΑ ανά χρήστη | 8.340 | 16.680 | 33.360 |
| Zoho CRM Standard | 14 € ανά χρήστη | 3.689 | 7.378 | 14.756 |
Εναλλακτικές λύσεις με αλφαβητική σειρά
Bitrix24
Μεγάλη ομάδα και μία τιμή για την εταιρεία- Μοντέλο τιμολόγησης
- ανά οργανισμό, με όριο χρηστών
- Τιμή
- Basic 199 PLN (5 άτομα), Standard 399 PLN (50), Professional 799 PLN (100) τον μήνα με ετήσια πληρωμή
- Ξεκίνημα
- πρόγραμμα Free για 1-2 χρήστες
Πλατφόρμα στην οποία το CRM είναι μία από τις ενότητες, δίπλα σε εργασίες, ημερολόγια, συνομιλίες (chat) και βιντεοκλήσεις, και στο πρόγραμμα Professional επίσης σε εργαλεία HR. Σε αντίθεση με το Pipedrive, πληρώνετε για ολόκληρη την εταιρεία, όχι ανά θέση.
- Με μερικές δεκάδες άτομα το κόστος ανά άτομο είναι, σύμφωνα με τον πάροχο, περίπου 8 PLN τον μήνα (Standard και Professional, ετήσια πληρωμή)
- CRM, εργασίες και επικοινωνία της ομάδας σε ένα εργαλείο
- Αυτοματοποίηση πωλήσεων, καθώς και αναλυτικά στοιχεία και αναφορές, μόνο στο πρόγραμμα Professional
- Χοάνες πωλήσεων από το πρόγραμμα Basic, τιμολόγια και προσφορές από το πρόγραμμα Standard
Firmao
CRM με τιμολόγηση και KSeF- Τιμή
- από 69 PLN χωρίς ΦΠΑ (Standard) έως 279 PLN χωρίς ΦΠΑ (Supreme) ανά θέση τον μήνα, ετήσια συνδρομή
- Δοκιμαστική περίοδος
- 14 ημέρες
- Υλοποίηση
- χωρίς χρέωση εγκατάστασης, δωρεάν ανάλυση αναγκών
Σύστημα της Firmao Polska Sp. z o.o. με έδρα το Łódź, που συνδυάζει το CRM με τιμολόγηση με ενσωμάτωση του KSeF, προσφορές, παραγγελίες και αποθήκη. Τιμές σε ζλότι χωρίς ΦΠΑ· με ετήσια συνδρομή ο πάροχος αναφέρει έως 26% λιγότερα σε σχέση με τη μηνιαία.
- Τιμολόγηση με KSeF ήδη στο πρόγραμμα Standard
- Προγραμματισμός λειτουργιών κατά παραγγελία στο πρόγραμμα Supreme (επιπλέον εργασία αναλυτή ή προγραμματιστή: 350 PLN/ώρα)
- Ευκαιρίες πωλήσεων από το πρόγραμμα Professional, αυτοματοποίηση διαδικασιών από το πρόγραμμα Enterprise
- API επί πληρωμή από 109 PLN, χωρίς χρέωση με 10 άδειες Enterprise ή 5 Supreme
Πηγή: firmao.pl: τιμοκατάλογος
HubSpot
Δωρεάν ξεκίνημα, πωλήσεις και μάρκετινγκ μαζί- Τιμή
- Free 0 € (έως 2 χρήστες), Starter 7 € (έως 10), Professional 90 €, Enterprise 175 € ανά θέση τον μήνα, ετήσια πληρωμή
- Προσφορά
- Starter: «Limited-time · 65% off», χωρίς ημερομηνία λήξης στη σελίδα
Πλατφόρμα που συνδυάζει πωλήσεις, μάρκετινγκ και εξυπηρέτηση πελατών. Η διεύθυνση του τιμοκαταλόγου του Sales Hub οδηγεί σήμερα στον κοινό τιμοκατάλογο της πλατφόρμας, με τιμές σε ευρώ. Το πρόγραμμα Starter περιλαμβάνει μεταξύ άλλων απλές αυτοματοποιήσεις, εκστρατείες email και καταγραφή συναντήσεων με μεταγραφή από AI.
- Πρόγραμμα Free χωρίς πιστωτική κάρτα, έως 2 χρήστες
- Πωλήσεις, μάρκετινγκ και εξυπηρέτηση πελατών σε ένα σύστημα
- Προσαρμοσμένες αναφορές και προηγμένες αυτοματοποιήσεις μόνο στο πρόγραμμα Professional (90 € ανά θέση)
- Η τιμή του προγράμματος Starter είναι προσφορά περιορισμένης διάρκειας
Livespace
Διαδικασία πωλήσεων με στάδια, τιμή σε ζλότι- Τιμή
- από 79 PLN έως 399 PLN χωρίς ΦΠΑ ανά χρήστη τον μήνα, με ετήσια πληρωμή 13% λιγότερο
- Υλοποίηση
- προαιρετικά πακέτα 4.500-18.000 PLN χωρίς ΦΠΑ
CRM με έμφαση στη διαδικασία πωλήσεων: διαδικασίες δύο επιπέδων με βήματα και στάδια, στόχοι πωλήσεων, συγχρονισμός email και ημερολογίων, αυτοματοποιήσεις και λειτουργίες AI με μηνιαία όρια. Ένα πρόγραμμα ισχύει για ολόκληρο τον λογαριασμό.
- Υποστήριξη στα πολωνικά και στα αγγλικά σε κάθε πρόγραμμα (στο Base μέσω email)
- Το πρόγραμμα Professional+ περιλαμβάνει δωρεάν βασική υλοποίηση ή έκπτωση στα διευρυμένα πακέτα
- Πρόγραμμα Base: έως 3 χρήστες, 1 διαδικασία πωλήσεων, χωρίς API
- Τα προγράμματα δεν συνδυάζονται: όλοι οι χρήστες του λογαριασμού έχουν το ίδιο πρόγραμμα
RAYNET
Τιμή σε ζλότι και 30 ημέρες δοκιμής- Τιμή
- Start 69 PLN, Professional 139 PLN, Ultimate 175 PLN χωρίς ΦΠΑ ανά χρήστη τον μήνα με ετήσια πληρωμή
- Δοκιμαστική περίοδος
- 30 ημέρες, χωρίς πιστωτική κάρτα
CRM με τιμοκατάλογο σε ζλότι χωρίς ΦΠΑ: τρία προγράμματα με δημόσια τιμή και το Enterprise με εξατομικευμένη τιμολόγηση. Το Start προορίζεται για έως 3 χρήστες, το Professional προσθέτει RAYNET AI, αυτοματοποιήσεις, γραμματοκιβώτιο email, ενσωματώσεις και API.
- 30 ημέρες δοκιμής χωρίς δέσμευση και χωρίς κάρτα
- Στο πρόγραμμα Ultimate έως 12 ώρες δωρεάν συμβουλευτικής ετησίως και δοκιμαστικό περιβάλλον
- Πρόγραμμα Start χωρίς αυτοματοποιήσεις και API, έως 3 χρήστες
- Στο Professional αυτοματοποιήσεις έως 50 εκτελέσεις τον μήνα (Ultimate: 1.000), όριο 250.000 εγγραφών
Zoho CRM
Χαμηλό κόστος ανά χρήστη- Τιμή
- Standard 14 €, Professional 23 €, Enterprise 40 €, Ultimate 52 € ανά χρήστη τον μήνα, ετήσια πληρωμή, συν ΦΠΑ
- Ξεκίνημα
- έκδοση Free για 3 χρήστες
CRM με προγράμματα από βασικές αυτοματοποιήσεις (workflows, ακολουθίες επαφών, αναφορές και προβλέψεις στο Standard) έως CPQ, διαχείριση αποθήκης και καθοδήγηση του πωλητή βήμα προς βήμα (blueprint) στο Professional. Η διεπαφή είναι διαθέσιμη, μεταξύ άλλων, στα πολωνικά.
- Έκδοση Free για 3 χρήστες: leads, ευκαιρίες, workflows, αναφορές και εφαρμογή για κινητά
- Με ετήσια πληρωμή ο πάροχος αναφέρει εξοικονόμηση έως 34%
- Τιμές σε ευρώ, ο τοπικός ΦΠΑ προστίθεται στην τιμή
- Ταχύτερη υποστήριξη και αποκλειστικό onboarding στα επί πληρωμή προγράμματα υποστήριξης, χωρίς τιμή στη σελίδα τιμών
Πηγή: zoho.com: τιμοκατάλογος
Πώς να μεταφέρετε τα δεδομένα από το Pipedrive
- Κάντε πλήρη εξαγωγή πριν από την ακύρωση του προγράμματος: άτομα, εταιρείες, ευκαιρίες πωλήσεων, σημειώσεις, δραστηριότητες και αρχεία. Κρατήστε ένα αντίγραφο εκτός και των δύο συστημάτων.
- Αντιστοιχίστε τα πεδία: στάδια της χοάνης, προσαρμοσμένα πεδία, κατόχους των εγγραφών και λόγους απώλειας ευκαιριών. Ένα πεδίο χωρίς αντίστοιχο στο νέο σύστημα σημαίνει πρόσθετο πεδίο ή απώλεια πληροφορίας.
- Μεταφέρετε πρώτα ένα δείγμα, π.χ. 100 εγγραφές, και ελέγξτε τις συνδέσεις των ατόμων με εταιρείες και ευκαιρίες. Μόνο μετά ολόκληρη τη βάση.
- Ελέγξτε το API και την εισαγωγή στο πρόγραμμα που επιλέξατε: στο Livespace το API διατίθεται από το πρόγραμμα Automation, στο RAYNET από το Professional, στο Firmao κοστίζει από 109 PLN. Το Livespace στο πακέτο STANDARD εισάγει έως 20 χιλ. επαφές, το Zoho CRM προσφέρει βοήθεια στη μετάβαση (στο πρόγραμμα Ultimate με τη συμμετοχή ειδικού).
- Προγραμματίστε μια σύντομη περίοδο παράλληλης λειτουργίας (π.χ. μία εβδομάδα), κατά την οποία οι πωλητές δουλεύουν ήδη στο νέο σύστημα και το παλιό είναι μόνο για ανάγνωση.
Αν αλλάζετε CRM επειδή κανένα έτοιμο σύστημα δεν καλύπτει τη διαδικασία σας χωρίς πρόχειρες λύσεις, υπολογίστε και την επιλογή κατά παραγγελία: πόσο κοστίζει ένα CRM κατά παραγγελία και κόστος ενός έτοιμου CRM και ενός CRM κατά παραγγελία σε βάθος 3 ετών. Όταν αλλάζετε σύστημα, δώστε προσοχή στην εξάρτηση από τον πάροχο (vendor lock-in): πόσο εύκολα θα μπορέσετε να φύγετε από το νέο σύστημα σε μερικά χρόνια.
Μεθοδολογία
Συγκρίνουμε τις δημόσιες τιμές αδειών με ετήσια πληρωμή, χωρίς το κόστος εργασίας της ομάδας κατά την αλλαγή συστήματος και χωρίς πρόσθετα.
- Επιλογή συστημάτων
- Έτοιμα CRM με δημόσιο τιμοκατάλογο, διαθέσιμα για επιχειρήσεις στην Πολωνία, με αλφαβητική σειρά, χωρίς βαθμολογία.
- Εκδόσεις τιμοκαταλόγων
- Τιμές από τους τιμοκαταλόγους στην έκδοση για την Πολωνία (Pipedrive, Bitrix24, Livespace, Firmao, RAYNET) και από τιμοκαταλόγους σε ευρώ (Zoho CRM, HubSpot), όπως τους βλέπει μια επιχείρηση στην Πολωνία. Σε άλλες χώρες οι πάροχοι μπορεί να δείχνουν άλλες τιμές και νομίσματα.
- Επιλογή προγραμμάτων
- Το πρώτο επί πληρωμή πρόγραμμα στο οποίο ο πάροχος αναφέρει αυτοματοποιήσεις (στο Pipedrive είναι το Growth). Για το HubSpot δείχνουμε και το Professional, επειδή το Starter έχει όριο 10 χρηστών και τιμή προσφοράς.
- Νομίσματα και ΦΠΑ
- Τα ποσά σε ευρώ μετατράπηκαν με τη μέση ισοτιμία της NBP της 23/10/2026 (πίνακας 207/A/NBP/2026, 4,3917 PLN). Τα ποσά αναφέρονται όπως τα διατυπώνει ο πάροχος: ευρώ χωρίς ΦΠΑ (Pipedrive, Zoho), ευρώ χωρίς πληροφορία για τον ΦΠΑ (HubSpot), ζλότι χωρίς ΦΠΑ (Livespace, Firmao, RAYNET), ζλότι ανά οργανισμό (Bitrix24). Η ισοτιμία την ημέρα της πληρωμής μπορεί να διαφέρει.
- Περιγραφές προγραμμάτων
- Αποκλειστικά από τους τιμοκαταλόγους των παρόχων που αρχειοθετήθηκαν στις 24/10/2026 (στιγμιότυπο οθόνης και κώδικας της σελίδας), όχι από δοκιμές των συστημάτων. Δεν αξιολογούμε την ποιότητα των συστημάτων.
Τιμές και περιγραφές προγραμμάτων: τα στοιχεία ισχύουν στις 24 Οκτωβρίου 2026. Ισοτιμία NBP της 23ης Οκτωβρίου 2026.
Εντοπίσατε κάποιο λάθος ή τιμή που δεν ισχύει πια; Γράψτε μας στο kontakt@unseen.com.pl. Θα το διορθώσουμε μέσα σε 7 εργάσιμες ημέρες και θα καταγράψουμε την αλλαγή στο ιστορικό ενημερώσεων.
Συχνές ερωτήσεις
Ιστορικό ενημερώσεων
- Πρώτη έκδοση: το Pipedrive και 6 έτοιμες εναλλακτικές λύσεις, τιμές από τους τιμοκαταλόγους των παρόχων της 24/10/2026, ισοτιμία NBP της 23/10/2026.
Πηγές
Οι επωνυμίες προϊόντων ανήκουν στους κατόχους τους και χρησιμοποιούνται αποκλειστικά για σκοπούς αναγνώρισης. Η σύγκριση αφορά τις τιμές και το εύρος των προγραμμάτων σύμφωνα με τους παρόχους, όχι την ποιότητα των συστημάτων.
Χρειάζεστε εξατομικευμένη συμβουλή;
Κλείστε μια δωρεάν συμβουλευτική συζήτηση. Θα αναλύσουμε την επιχείρησή σας και θα προτείνουμε συγκεκριμένες λύσεις.
Κλείστε δωρεάν συζήτηση (30 λεπτά)